Мерчизм
Проект фандрайзинговой платформы для правозащитных, некоммерческих организаций
Какую проблему решаем?
Мерчендайзинговые подарки — это отличный способ дополнительной коммуникации и привлечения пожертвования. Но у НКО недостаточно ресурсов, в том числе человеческих, для налаживания цепочки от производства до последующего массового распространения.
«Мы воспринимаем мерч не как товар, а как такую штуку, которой можно порадовать „ближний круг“ — волонтеров, партнеров, доноров, журналистов — между делом, и которая не имеет особенной ценности сама по себе. У нас нет отдельного человека, который отвечал бы за сувенирную продукцию и её распространение и обычно коллеге, который или которая идет на конференцию или едет выступать в другой город просто дают пачку сувенирки со словами „ну ты дай там кому-нибудь интересному“, и этим все ограничивается.»
Глеб Гавриш
Трансперенси Интернешнл - Россия
Решение
Запуск площадки, где люди смогут помогать некоммерческим организациям и получать в знак благодарности крутой мерч. Сервис площадки позволит снять задачи по производству, распространению мерчендайзинговый продукции, расширить аудиторию НКО и привлечь дополнительные средства
Мерчизм
Площадка для массового фандрайзинга для некоммерческих и правозащитных организаций, через которую они смогут распространять свою сувенирную продукцию и получать дополнительные частные пожертвования.
Мы хотим рассказать о НКО новой аудитории и дать им возможность транслировать свою гражданскую позицию через принт на футболке.
Мы хотим рассказать о НКО новой аудитории и дать им возможность транслировать свою гражданскую позицию через принт на футболке.
“
Сама идея слоганов на одежде работает на нескольких уровнях, но в первую очередь — с вашим подсознанием. Она также помогает людям почувствовать себя причастными к чему-то большому, некоему движению или группе.
Как это работает?
Что будет на сайте?
Удобная система, где каждый сможет оформить разовое пожертвование для НКО и получить крутую вещь с символикой организации способом, будто он оформил заказ в интернет-магазине
Откуда они возьмутся?
НКО предоставляет нам свою сувенирную продукцию. Для тех у кого ее нет мы предоставляем услуги по производству, привлекая подрядчиков и pro bono иллюстраторов.
Сколько это стоит?
У всех товаров будет три «цены» на выбор
- минимальная, включая себестоимость и операционные расходы проекта
- два варианта большей суммы с учетом пожертвованием
Что входит в нашу работу?
- Распространение информации о сборе пожертвования, продвижение площадки
- Сбор средств и перечисление их на счёт НКО как пожертвования на уставную деятельность
- Необходимая коммуникация с донором и доставка подарка
- При необходимости мы берем на себя услуги по изготовлению продукции, привлекая собственных подрядчиков
Таким образом мы можем взять на себя все задачи по изготовлению сувенирной продукции НКО, предложить удобный сервис для нее распространения, привлечь дополнительное финансирование и новых доноров.
Формирование цен на площадке
на примере прототипа карточки продукции
Три цены на площадке
- Сумма 1. Покрывает себестоимость и операционные расходы. Перевод в НКО: только цена производства самой вещи
- Сумма 2. Автоматически пересчитывает цену товара для пользователя до 1550 рублей Перевод в НКО: 225 рублей как пожертвования (минус комиссия сервиса) и цена производства самой вещи
- Сумма 3. Автоматически пересчитывает цену товара для пользователя до 1900 рублей. Перевод в НКО: 540 рублей как пожертвования (минус комиссия сервиса) и цена производства самой вещи
Сумма 1
Финальная цена: средняя стоимость аналогичной вещи в обычном интернет-магазине
+ Производственная себестоимость вещи
+ Операционный сбор сервиса -100% от производственной заявленной НКО себестоимости вещи, но не менее 300 и не более 1500 рублей
+ Производственная себестоимость вещи
+ Операционный сбор сервиса -100% от производственной заявленной НКО себестоимости вещи, но не менее 300 и не более 1500 рублей
Сумма 2
Сумма 1
+ дополнительное пожертвование в размере 20% от цены вещи, но не менее 100 рублей, включая комиссию 10% от суммы пожертвования
+ дополнительное пожертвование в размере 20% от цены вещи, но не менее 100 рублей, включая комиссию 10% от суммы пожертвования
Сумма 3
Сумма 1
+ дополнительное пожертвование в размере 50% от цены вещи, но не менее 250 рублей, включая комиссию 10% от суммы пожертвования
+ дополнительное пожертвование в размере 50% от цены вещи, но не менее 250 рублей, включая комиссию 10% от суммы пожертвования
Команда Мерчизма
Мария Черных
Общение с b2b клиентами, разработка стратегии
Сооснователь и партнер дизайн-студии Бюро «Верстак», которая на протяжении более 4х лет специализируется на работе с НКО и социальными проектами.
Сооснователь и партнер дизайн-студии Бюро «Верстак», которая на протяжении более 4х лет специализируется на работе с НКО и социальными проектами.
Дмитрий Утукин
Юридическое сопровождение, разработка схемы взаимодействия контрагентов
12 лет опыта работы в НКО, Работал в Комитете против пыток и Transparency International. Входил в руководящие органы НКО.
12 лет опыта работы в НКО, Работал в Комитете против пыток и Transparency International. Входил в руководящие органы НКО.
Анна Городецкая
Руководство b2c направлением, маркетинг
Сооснователь и руководитель проекта интернет-магазина trusbox.ru, где была протестирована модель оплаты товара с привлечением пожертвований.
Сооснователь и руководитель проекта интернет-магазина trusbox.ru, где была протестирована модель оплаты товара с привлечением пожертвований.
Агнесса Саркисян
Привлечение партнеров
Руководила направлением массового фандрайзинга в «Подари жизнь», также работала директором по фандрайзингу в фонде «Со-единение» и «Нужна помощь».
Руководила направлением массового фандрайзинга в «Подари жизнь», также работала директором по фандрайзингу в фонде «Со-единение» и «Нужна помощь».
Ключевые партнеры
В настоящий стадия работы с ключевыми партнерами — утверждение и подписания соглащений
Разработка pro bono айдентики площадки, запуск сайта и дальнейшее дизайн сопровождение.
Производство продукции по специальным условиям, поддержка логистических процессов.
Кто с нами готов работать?
Мы планируем работать с правозащитными некоммерческими организациями и информационными ресурсами, работающими в этой же области. На сегодняшний день у нас есть предварительные договоренности
Бюджет на запуск Мерчизма
Для запуска площадки и начала работы нам необходимо дополнительное финансирование. Благодаря поддержки ключевых партнеров мы значительно сократили объем дефицита средств.
Подробный финансовый план в таблице
Подробный финансовый план в таблице
1 этап
Транш: 280 000 руб.
Срок реалзиации: 3 месяца
Результат
MVP: запущена платформа с минимальным дизайном на товарах НКО с анонсированием проекта по базе НКО и минимальным пиаром. Оплата на сайте и через курьера, доставка по всей России, внедрена система трех цен.
Статьи расходов:
Срок реалзиации: 3 месяца
Результат
MVP: запущена платформа с минимальным дизайном на товарах НКО с анонсированием проекта по базе НКО и минимальным пиаром. Оплата на сайте и через курьера, доставка по всей России, внедрена система трех цен.
Статьи расходов:
- 130 000 руб.: 3 месяца работы менеджера и бухгалтера с налогами
- 40 000 руб.: 3 месяца операционных расходов
- 20 000 руб.: 2 месяца маркетинговых кампаний
- 110 000 руб.: разовый транш на запуск
2 этап
Транш: 880 000 руб.
Срок реалзиации: 3 месяца
Результат
Доработан дизайн, проведена маркетинговая кампания с охватом в 2 000 000 человек, запущено производство на базе Oasis,
Статьи расходов:
Срок реалзиации: 3 месяца
Результат
Доработан дизайн, проведена маркетинговая кампания с охватом в 2 000 000 человек, запущено производство на базе Oasis,
Статьи расходов:
- 660 000 руб.: 3 месяца работы менеджера, бухгалтера, маркетолога, юриста и pr-менеджера с налогами
- 40 000 руб.: 3 месяца операционных расходов
- 150 000 руб.: 1,5 месяца технические работы на платформе
3 этап
Транш: 520 000 руб.
Срок реалзиации: 2 месяца
Результат
Выход проекта на окупаемость, увеличение доли заказов с дополнительными пожертвованиями в два раза, внедрение личного кабинета пользователя с отчетами о его пожертвованиях НКО.
Статьи расходов: 2 месяца масштабной маркетинговой кампании
Срок реалзиации: 2 месяца
Результат
Выход проекта на окупаемость, увеличение доли заказов с дополнительными пожертвованиями в два раза, внедрение личного кабинета пользователя с отчетами о его пожертвованиях НКО.
Статьи расходов: 2 месяца масштабной маркетинговой кампании
Потребность в финансировании: 1 680 000 рублей
Частота финансирования 3 транша:
- Старт — 280 000 рублей
- Через 3 месяца — 880 000 рублей
- Через 5 месяцев — 520 000 рублей
Мерчизм в вопросах и ответа
Если у вас остались какие-либо вопросы или комментарии — обязательно напишите мне m.tchernyh@protonmail.com, m.tchernyh@gmail.com
Мария Черных
Сооснователь
Какие организации смогут участвовать в проекте?
Мы будем выбирать партнеров по профессиональным факторам, такими как прозрачность, системная работа с проблемой. Фокус - на сложных темах, непопулярных в российском обществе (права человека, ЛГТБ, бездомные и т.д.).
Какие сейчас есть решения по мерчендайзингу НКО?
- Печатают, распотраняют сами, но в малых объемах и не системно.
- «Легко-Легко» - интернет магазин подарков, созданный фондом "АдВита". В магазине есть так же продукция других питерских фондов, продукция в основной милой, детской стилистики.
- Есть свои магазины у "Ночлежки", WWF и некоторых других фондов
- Периодические появляются коллаборацияи с брендами, где есть пожертвования из прибыли от продаж. Такая программа есть у бренда Zarina.
- Иногда пожертвования собираются наличными в ящик на вещевых ярмарках, как например это делает "Душевный Базар"
- Проект 1+1 реализует товары и принимает пожертвования, но у них нет приемлемого сервиса для покупателей
- Распространение продукции как подарки спонсорам в рамках целевых кампаний на краудфандинговых платформах как Planeta.ru и Boomstarter.ru
Как юридически оформляется взаимодействие с НКО?
НКО передаёт вещи на наш склад или заказываем через нас изготовление продукции. Мы подписываем договор на их распространения, по которому мы обязуемся:
Это не договор купли-продажи. Мы берем деньги за распространение товара среди доноров.
- распространить информацию о сборе пожертвования
- собрать деньги и перечислить их на счёт НКО
- доставить подарок донору.
Это не договор купли-продажи. Мы берем деньги за распространение товара среди доноров.
Это интернет-магазин? Донор получит чек?
Нет, это площадка для сбора пожертвований. Мы не продаём вещи. Донор получает квитанцию об оплате пожертвования, а вместе с подарком акт о его получении. Если что-то не подойдет, мы заменим подарок или вернем сумму пожертвования, что будет прописано в договоре оферте.
Как люди о вас узнают?
Мы проведем рекламную кампанию в соц. сетях и будем работать со СМИ.
Также мы рассчитываем на информационную поддержку самих НКО.
Также мы рассчитываем на информационную поддержку самих НКО.
Будет ли доставка в регионы, другие страны?
Да, в регионы и заграницу мы будем доставляем Почтой России и курьерскими службами.
